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Industry Analysis

行業背景——大趨勢下的“精細”之作

嬰幼兒游泳在中國目前還是一項朝陽產業（服務業），正在處于上升期，而且在當前也占據著可觀的市場空間。

我們可以發現：現在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，且中國的全部嬰幼兒游泳市場供小于求。

隨著城市居民經濟收進的進步，眾多年輕的家長在對孩子的健康、教育、長大方面的投進亦是越來越多，大有愈演愈烈、相互攀比的發展趨勢。

與此同時，居民生活水平明顯進步，對嬰幼兒的支出能力和水平不斷增長。嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品，嬰兒教育，每類都是一個巨大的市場。

現在中國以經營嬰兒游泳項目為主業的場館還未常見，在一些大城市的大醫院中也為數不多。嬰兒泳館的銷售方式有兩種，一種是辦卡消費，一種是單次消費。

一般來說辦卡用度在500元到1500元之間。單次消費的用度在30元到100元之間。依照每個游泳缸配置護理員的需要，雇傭2個員工，工資及其他福利每月支出在2000-4000元左右。

相對其他項目，嬰兒游泳館的水電等開銷會比較大，以2000元估算，每月的經營本錢最少要超過20000元。由于嬰兒游泳以提供服務為主，所以毛利率基本可以依照100％計算。

那么要到達盈虧平衡，只需要每月的營業額超過20000元即可，這樣算下來，每月只要完成20張會員卡就能夠保本，再加上單次消費及其他項目的收進，實現利潤還是比較容易的。

運營核心——安全，是運營之根本

嬰兒游泳在推行的進程當中最重要的是留意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證，就失去了家長最基本的信任。

目前，由于很多爺爺奶奶輩家長的一些老式思維的存在，從而使該項目的推行受阻。因此，在安全的各個環節上嚴格把關和在企業形象的宣傳上顯得特別重要。

經營方法——多角度，全方位，具體化

經營方面，可以經銷嬰兒用品，并提供嬰兒照相、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發等各項服務。

可開發終攻毛畫、嬰兒立體手足紀念畫等，力求工藝精深，外形美觀，不但給孩子留下了終生紀念，放在家中還是一種高雅的裝璜品。

有一些項目在一開始可能會有難度，但只要定位準，經營到位，路將越走越好，由于孕嬰行業黏性較大，顧客一旦認準了就不會輕易走掉。

營銷方法——好酒也怕巷子深

1、游樂區帶旺人氣。嬰兒游泳時間多在白天，但很多社區里很多年輕夫婦要上班，要宣傳游泳館還得靠白天幫忙帶孩子的老人或者閑暇時間的青年夫婦。

可以免費為老人們講授育嬰常識，這樣便增加了他們對嬰兒游泳知識的了解，漸漸成為實在的客戶。主要目的是增強嬰兒對游泳館的粘性依賴，穩定客戶群體。

2、贈予次卡吸引家長傳幫帶。作為商家上門傾銷發傳單，效果遠不及親身體驗過的家長們的效果好。為了鼓勵顧客們幫忙帶新客戶，可以提供贈予次卡的優惠。

家長們介紹新顧客，可以通過寶寶辦10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等辦卡的營銷方式，既延長了寶寶鍛煉的時間，還勤儉了錢，也發展了客源。

3、免費為孕婦做培訓，發展潛在客源。游泳館的服務對象是六歲以下的嬰兒。寶寶年齡日漸增長，假如后續客源跟不上，那么游泳館的生存周期就很短暫。

為了拓展客源，還可以發展社區里的孕婦。可以買來孕婦培訓講座的資料免費贈予，并附帶灌輸嬰兒游泳的理念，讓準媽媽們提早了解到嬰兒游泳的好處。

4、奶粉、尿不濕等嬰兒用品，家長們零買不但多跑路價格還高；可以組織團購，并找廠家專門定貨。社區里很多家長外出時不方便帶著寶寶，還可以開設了“寶寶應急寄存”服務。

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